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让时尚应需而造:年增长141%,犀牛智造如何让防晒服赛过大盘?

2023-05-31 22:43:45 394

摘要:天下网商 吴羚玮编辑 徐艺婷2月16日,中国大部分地区还没有完全转暖,蕉内就通过李佳琦直播间卖出了5万件防晒服。销量瞬间爆发,远超预期。犀牛智造快速扩容,为蕉内及时供上了货。2007年,防晒衣率先在美国流行开来,随后进入中国。10多年过去,...

天下网商 吴羚玮

编辑 徐艺婷

2月16日,中国大部分地区还没有完全转暖,蕉内就通过李佳琦直播间卖出了5万件防晒服。

销量瞬间爆发,远超预期。犀牛智造快速扩容,为蕉内及时供上了货。

2007年,防晒衣率先在美国流行开来,随后进入中国。10多年过去,这个原本只具备防晒属性的户外功能服饰,近几年正在大幅升级:防晒指数提升到50甚至100以上,还在防晒这一功能外,增加了时髦度和舒适度。

比如,如今防晒衣更多使用更透气柔软、有弹性的针织工艺,还不断加入冰感、保湿等因子,变成另一个“成分党”扎堆的品类。一些品牌甚至能将防晒服卖到千元以上的高客单价。

过去两年,产品升级、运动户外热潮,以及人们对防晒“抗衰老”认知的深入,让更多人加入防晒大军,拱起了目前规模高达675亿元的防晒品市场(灼识咨询,2022年,并预计在2026年突破958亿元)。每年3-6月更是防晒产品旺季,小红书防晒产品搜索量在5月达到最高峰。刚刚发布的《2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书》中,也将防晒服列入了春夏品类核心趋势赛道。

大体量、高增长的趋势品类,也吸引了一众知名玩家加入。譬如以“体感科技“为特点,从内衣逐渐向外套成功拓展的新锐品牌蕉内、深耕户外品类二十余年的头部品牌探路者、全球知名的羽绒服生产商波司登,以及安奈儿这样的头部童装企业等。它们入局防晒时,都率先想到了阿里巴巴和犀牛智造。这些品牌对商品品质有高要求,对市场商机和消费者需求敏锐把握,也需要寻找在面料、工艺版型和制造上最适合的合作伙伴。

过去一年中,据不完全统计,由犀牛智造出货的防晒产品销售额年增长超过141%,远高于防晒品类市场同期增速。平台热卖榜单的前二十名中,就有6款来自犀牛的助力。据了解,目前蕉内的防晒产品中,一半以上来自犀牛智造的生产线。

自2020年正式面世以后,犀牛提出了要解决传统制造业沉疴的远景——通过产业全链路数字化,实现供需精准匹配和更高水平的动态平衡,用“需求驱动+柔性制造”的模式,帮助中国服饰行业实现数字化转型升级。

而这次,基于淘宝天猫平台的数据能力、领先的功能科技面料,以及柔性快反的智造能力,成了促成品牌与犀牛合作的几个关键要素。

从消费者洞察到面料研发,本质上就是发现需求、创造供给的过程。这既是一次商业力量的共谋,更是一场技术力量的革新。

一家寻求品牌升级的企业,一个寻求稳定供应链的新品牌

近期,天猫发布的《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》提到,过去一年里,功能科技童装在小红书讨论热度持续攀升,内容热度同比增长超300%,搜索同比提升超80%; 天猫儿童功能科技市场当前以超20%的速度快速增长,2023年有望突破百亿。其中,拥有凉感等技术面料的防晒装备就属于功能科技赛道商品。

早在2021年,安奈儿就从淘系电商平台的数据大盘中看到,儿童防晒呈高速上升趋势,就此决定从防晒趋势作为切入点,和犀牛智造进行合作。

目前市面上的防晒面料,往往有两种:一种是在面料上涂上防晒层的助剂工艺,不利于儿童健康;另一种是原纱工艺——面料原纱就带着防晒因子。

由犀牛和安奈儿联合研发的独家功能科技面料,采用了UPF(防晒指数)大于50+的原纱防晒面料,同时在工艺上加宽了儿童防晒服的帽檐,让防晒效果更好。

据安奈儿供应链负责人蓝建雄表示,这款功能科技面料加持的防晒服2021年销售6万件,2022年改进后持续大卖8万件,售罄率达到95%以上。预计今年,全新推出的改良款将达15万件。

作为一家上市童装企业,1996年诞生的安奈儿,正在近几年里寻求品牌转型与供应链升级。而它真正开启供应链的新模式——是在与犀牛智造的战略合作之后。

从商品企划开发开始,犀牛智造就为安奈儿提供防晒服的流行趋势和关键词。此后的版型工艺设计、打样、下订单阶段,犀牛供应链端、面料端、数字化商品企划端的小二,以及天猫行业运营小二们,都会和安奈儿进行相当频繁的沟通。

处于不同发展阶段、能力模型不同的品牌,看重合作伙伴不同层面的能力。如果说安奈儿看中的是犀牛的消费者洞察与新供应链模式,蕉内则更注重从市场互动到生产制造交付的全方位合作。

早在2020年就开始与犀牛智造合作防晒商品的蕉内,从最初只是进行“经典防晒服”的单点合作,目前已经实现了全系列合作,包含防晒服、防晒配件、防晒裤等,如今已经拥有多个Top10防晒商品。

这个新消费品牌,对消费趋势敏感,更在过去几年创造出了“凉皮”、“热皮”等深入人心的营销概念。它可以凭借一次直播带货卖掉5万件防晒衣,但一旦工厂生产周期没有排开,就可能导致断货。

因此,蕉内非常看重供应链的快反能力。与供应链合作时主要看三方面,一看产品品质,二看产品成本,三看产品供货周期。

蕉内表示,“犀牛智造对蕉内来说,是一个拥有从0到1能力的智能工厂。我们只是提供我们的版型与品牌,但犀牛从面料到剪裁缝纫,再到成衣呈现,能做到品控和货品周期的维稳。”

相比普通成衣,防晒服的生产品控也更难把握。因为它们面料薄又软,不像梭织面料定型性强,如果要用上相对精细的车缝方式,会给制造增加难度。而防晒服往往会叠加多功能,或做成可拆卸,更得避免由面料特性带来的起拱、斜绺和撕裂等问题。

为了解决这些问题,犀牛会通过更高的品质把控标准、分节点的高频自查和增加车缝工人前期培训的投入力度,保证防晒服的整体品质稳定达标。这也是重视消费者体验的品牌在寻求新品类合作伙伴时看重的能力。

一个懂得消费者口味的厨师

1958年,当杜邦公司发明第一条莱卡纤维时,谁也不会想到,这根弹力纤维如今出现在全球人民的日常生活里。丝袜、内衣、运动服甚至牛仔裤,都因为莱卡的加入多了点儿弹力。

但要从工厂端掀起影响如此深远的变化,并不容易——一款面料从无到有,需要实现纱线和工艺的突破或变革,这往往意味着漫长的投入时间,成功概率也不高。

安奈儿告诉《天下网商》,其近年推出的新型抗菌面料,专家团队已经花费长达3、4年时间。而更多来自面料工厂的大量面料,也可能因为找不到合适的商业应用场景,无法真正面向消费者。

如果说传统面料工厂的研发,是从0到1的艰难孕育过程,品牌与犀牛智造的合作,更多是从消费需求反推至供应链端,相当于从1到2。犀牛智造在进行面料研发时,如同一个懂得消费者口味的厨师——懂得选择合适的菜品,搭配并烹调上桌。一款功能面料,可以根据需求添加不同因子,实现更多功能,同时在几周内不断迭代。

犀牛独特的面料开发模式和积累的独家面料池也吸引了户外品牌探路者。2020年下半年,探路者尝试开拓针织防晒服的类目,尽管探路者在冲锋衣外套梭织面料上已经有了领先优势,拥有自己的品牌面料库,也相当敏锐地提出了“皮肤衣”的营销概念,但要开拓一个新的防晒衣领域,仍需要找到一个最佳合作方来助力。

探路者和犀牛合作后,很快推出了一款具备凉感因子的“冰淇淋防晒面料”。同时,探路者结合夏季骑行、户外徒步、日常通勤等不同场景,将防晒衣做出了差异。譬如在骑行场景,设计出更宽的帽檐、帽子后侧为马尾辫预留的小口,以及为了方便骑行者握住车把,专门做出的袖口眼设计。

这个系列的皮肤衣最终售罄率在85%以上。其中一款,从2021年春夏一直到2023年春夏,一直在翻单,单款就累计销售了50万件以上。

防晒面料,只是犀牛智造这几年来在科技面料上的其中一个切口。截至目前,犀牛智造已经拥有70多项专利及发明,还拥有多项独家科技面料。这个名为“犀有”的面料池被划分为多种类型,如:防护类、功能类、主打舒适、健康、智能类、易打理等。据了解,每个季度,犀牛和淘宝天猫各行业都会共同确定至少5个面料主题IP,这意味着一年至少会有20个新面料IP诞生。

2021年开始,犀牛智造只是基于功能面料与品牌们进行单点合作。2022年之后,则更开始侧重消费者需求场景的挖掘,和防晒品类的头部商家更大规模的合作尝试。

这些流行趋势的放大,不仅来自生产端的变化,更离不开营销端的心智打造。譬如在淘宝App的搜索框内搜索“防晒衣怎么挑”,会出现一个丰富的内容页面,将防晒面料的知识与适用的功能场景科普给消费者,降低消费门槛。

此外,搜索结果页面的导航栏中,前两个位置也常常出现趋势功能面料。每天实时更新的淘宝热搜榜上,更是时常能见到新奇的面料名称——这些直面消费者的场域,会在培育市场、满足甚至创造新需求后,再一次反过来推动商家增加供给。

防晒趋势的放大,不仅来自生产端的变化,更离不开搜索等营销端的心智打造。

新科技产生新供给,新供给触发新需求

人类时装史乃至更广泛的人类生活中,最迷人的部分从来不是花拳绣腿,而是如连裤袜这般真切的发明——

正如优衣库创始人柳井正所说,“当连裤袜被发明后,生活方式就变了。时尚一直在变,但像连裤袜这样的创新才能带来最主要的变化,它意味着人们可以在寒冷的天气露出双腿,穿上短裙。”

譬如无尺码内衣的诞生,正是因为莱卡面料点阵胶技术的迭代,使得内衣可以被更大规模地工业化量产,缓解了以往内衣多尺码带来的库存之困。

总的来说,消费者穿衣服的一大需求,是为了更舒适——它们让夏天更凉、冬天更暖、运动时更轻薄透气。当然,商业与技术结合的想象力远不仅于此。款式与风格每年都在变化,不断产生新供给,创造新的消费需求。而面料等来自服装行业上游的变革,更是不断推动新供给的诞生。

防晒正是这样成为让人眼前一亮的增长点。但这也仅仅是个开始。以“让时尚应需而造”为愿景的犀牛智造,正在用数字化柔性制造的底层能力,发现更多的新机会,服务更多的优秀品牌。

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